价格战的恶性竞争 不利于钢企转型发展|小口径椭圆钢管
虽然单纯从企业为占领市场的角度来看，价格战的确是企业应对市场竞争的一种策略，特别是在椭圆钢管行业产能严重过剩、市场订单不足的情形下，“得市场者得天下”，椭圆钢管企业通过降价这个手段来获取一定的市场份额不失为一条捷径，因而受到了部分企业的推崇。但是，如果站在全行业健康发展的高度来审视这样一场价格大战，我们认为，恶性的价格战对于每一个参与者来说却并不是一个最佳的竞争策略。
其次，价格战并不是椭圆钢管企业解困脱危的“灵丹妙药”，如果应用不当，它还会成为一剂“毒药”。实践证明：价格战并不总是会刺激消费，有时反而会扼制消费者的消费欲望，比如最典型的市场消费心理就是“买涨不买跌”，厂家越降价，消费者越等着“抄底”，结果是厂家打得一塌糊涂，而消费者却毫不领情，隔岸观火。在经历了一轮又一轮的价格大战硝烟过后，幸存活下来的企业已是寥寥无几，甚至根本没有赢家，全是输家，最终损害了整个行业的利益。
再其次，价格战将对企业的资金控制能力提出更高要求。一些椭圆钢管企业在付款和承兑汇票等方面给予贸易商的优惠政策将在一定程度上增加企业的现金流压力。最近几个月，由于订单减少以及贸易商进货减少，椭圆钢管企业的库存不断上升，占用的资金越来越多，本身就给椭圆钢管企业带来了不小的资金压力。此时在付款层面给予贸易商优惠，有可能导致企业资金回收周期拉长，资金周转出现问题。
总之，展望未来，椭圆钢管行业还将面临诸多不利因素和巨大挑战，对企业来说，“活着”乃当前第一要务。为了生存，椭圆钢管企业未来还将面临更多的挑战，这里面当然也会包括价格战这样一些惨烈的撕杀和角逐。但无论如何，广大椭圆钢管企业应牢记“三不”原则，即“没有订单不生产”、“低于制造成本不生产”、“不给钱不发货”的生产经营原则，在重视发挥市场配置资源作用的同时，避免恶性竞争可能给行业带来的损害，从而在困境中营造出有利于全行业转型发展的环境。
|
