光阴似箭，转眼又是一年。2014年，对于钢贸商来说，面临的形势依然严峻，新的挑战已经到来，不过同样也蕴藏着众多商机，就要看经营者如何应对挑战，把握机遇。
2013年，供给过剩，需求不足，行情跌宕，价格起伏，竞争激烈，资金紧缺……处于买方市场的钢贸行业进入了微利时代，钢贸商“生意难做钱难赚，异型钢管难卖日子难过”。即便在“金九银十”的传统旺季，依然旺季不旺，交易清淡，销售不畅，钢贸商既没有淘到“金”，也没有摘到“银”。重重困境，使不少钢贸商遭受了惨重的打击。
首先，转变传统的低吸高抛的经营方式，注重开辟终端市场，走专业化路线，实现盈利扁平化。不少钢贸公司在2014年经营思路中提出，不赌行情、搞投机，减少库存，快进快出，建立永久、固定的销售渠道。在具体营销上，通过订单、合同拓展直销、直供业务，减少库存积压造成资金占用，逐渐做到按需订货，根据订单直接将货从无缝方管厂发往施工现场，减少物流环节。在盈利模式上，通过垫资、融资等增值服务锁定资源与价格，规避市场风险。一项调查显示，目前上海钢贸商直供终端用户的异型钢管占总量的40.0%，广东为49.36%，四川为38.98%，陕西为60.47%。尽管钢贸商需要给终端用户垫资或被拖欠款，但直供终端用户的利润较为丰厚，不会亏本经营。
其次，为客户提供多功能、一体化综合服务，增强竞争力。钢贸公司在直供终端用户的基础上对产业链进行延伸，有机结合运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务，从而把贸易与异型管配送加工结合起来，通过配送加工，扩大经营，增强企业竞争力，提升经济效益。例如，一些从事板材贸易的钢贸公司建立卷板的开平、剪切、加工配送中心，一些从事型钢贸易的钢贸公司建立型钢配送加工中心，一些经营优特钢的商家则建立模具钢加工配送中心。还有的钢贸商与钢贸市场合作，联手筹建钢材配送加工中心，不仅可利用钢贸市场的场地，还可以免去场地租赁或征地等一系列繁琐手续;有的钢贸公司与钢结构行业协会或模具、工具等行业协会联手，共同筹建异型钢管配送加工中心，由协会具体组织落实加工业务，盈利分成。在发展现代物流的大趋势下，发展钢材加工配送取得利润，将是2014年钢贸商的一种盈利模式。
再其次，与上游的厂家建立和谐、合作关系，增加重点无缝方管厂订货量，争取最大优惠，稳定资源渠道。当前，钢厂仍处于强势地位，对定价机制、发货流程、资源配比等拥有较强的话语权。但是异型钢管市场进入买方市场后，钢厂同样受到合同减少的压力，不得不考虑与钢贸商建立新型合作关系。因此，钢贸商要积极与钢厂联手，配合钢厂拓展市场，并以钢贸商专业、精湛、独特的服务，建立新型的厂商合作模式，这将成为2014年钢贸企业创新经营、实现盈利的一条路径。对于如何选择钢厂，钢贸商表示，要找大型优质钢企，实现互利互惠。一些大型钢贸公司采取钢厂代理与佣金代理模式，大量订货，销往现货市场、中间商和终端用户，赚取价差。据悉，上海一家钢贸企业通过此种模式，钢厂订货的数量从每月2万吨~3万吨扩大到每月10万吨，得到了钢厂的诸多优惠。
最后，现货贸易与期货交易相融合，开创电商模式，实现盈利。2014年，部分钢贸商将走期、现结合的发展之路，改变之前的现货购销方式，利用期货市场套期保值功能，规避风险。不过，钢贸商参与期货交易，要坚持以套期保值为主、投机为辅，谨慎操作，合理利用期货工具，杜绝极端投机行为。此外，2014年钢贸商还将更多地利用网络B2B与B2C平台，减少人力、物力、财力的投入，简化销售流程、拓宽客户渠道。在钢材市场不景气的情况下，钢贸商可以适量订购钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而销售等方式，改变之前单纯经营现货的策略。
2014年，无缝方管厂仍将处于微利时代，钢贸商面临的市场形势并不乐观，将遇到种种挑战。通过创新经营理念、调整经营模式，钢贸企业有望赢得生存和发展，闯出一番新天地。
|
