业内人士指出，2014年对于钢贸企业而言，面对的主要难题还是下游需求不足、价格“倒挂”、业务职员的工作意愿降低、融资难、融资本钱高等题目。中国物流与采购联合会副会长蔡进在会上表示，在当前环境下，钢贸企业主要应该从控制库存、加强客户服务、晋升市场分析能力、激励和培训业务职员等方面来转型进级。钢贸企业的转型进级势在必行，但在转型进级的过程中必需掌握好三个方面的题目。

一是要掌握住客观环境的变化趋势，掌握好冷拔无缝方管行业的格式变化趋势。蔡进指出，当前我国的经济环境已经从短缺经济向过剩经济转移，方管出产也已从批量出产转向小批量、多品种的精细化出产，市场畅通流畅企业在这一转变中只有通过转型进级才能增强自身的竞争力。在方管行业的转型进级中，营销格式、畅通流畅业态已经发生了变化，以电子商务为主的平台交易迅速发展，标志着冷拔无缝方管畅通流畅已进入一个新阶段。钢贸商要关注这一业态变化，打造自己的交易平台。

二是要掌握转型进级面对的主要矛盾和主要题目。钢贸企业的贸易模式、盈利模式一定要加以转变，原有的“一买一卖”模式已经不适应目前的经济形势，只有降低本钱，才能使企业健康发展。当前，中国的畅通流畅本钱为11%，日本的畅通流畅本钱为5%，高本钱的压力将阻碍畅通流畅企业的发展。钢贸企业在经营理念中要明确，为客户降本钱就是为自己留出利润空间。钢贸企业必需与客户同命运、共呼吸，从商业商转变成为供给商。传统的买卖只是商品畅通流畅中的一个节点，从理念上讲，与现代物流相差了几十年。在过剩经济前提下，钢贸企业必需提供新的服务，匡助客户完成商流、物流、资金流的商品畅通流畅全过程，才能实现从商业商向供给商的转变。

三是要掌握住转型进级的根本方向和根本内 涵。转型进级是市场经济发展的必定趋势。离开原有的行业叫转行，做本行，适应新形势，实现从商业商向供给商的转变，才是转型。从盈利模式上来说，作为商业商，无非是低买高卖，寻找市场价格比较低的资源，再以较高价格销售出去。“低买高卖”看似很简朴，要做到却不轻易，假如不能对冷拔无缝方管市场情况有深入仔细的了解，不能迅速响应市场变化，也就很难做到“低买高卖”。同时，钢贸企业还要捉住客户的需求，除了获得正常商业的盈利，还可认为客户提供资金支持等金融服务产品，固然利润较低，但是相对来说近期冷拔无缝方管市场是比较不乱的一种盈利模式。

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