山东无缝方管厂优惠难抑代理退出 传统厂商遭巨大挑战
时近年底，国内各大钢厂陆续召开了一年一度的订货会，其中，一系列针对明年客户订货的政策被或公开、或秘密地出台。
记者发现，在钢铁行业“微利化”加剧、甚至亏损的大背景下，与往年的订货政策相比，在今年年底，各家钢厂为了抢占明年的市场份额，稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量，陆续出台的订货政策可谓是“优惠迭出”、“此起彼伏”。
但是，这一系列“优惠”政策，对于“亏损了近一年”的钢厂代理商而言，似乎仍然缺乏吸引力。据钢贸商反馈，目前钢厂代理商对明年是否继续做钢厂代理、是否维持与钢厂的订货量，普遍持观望态度，甚至已有部分代理商决定退出钢厂代理合作模式。
钢贸商对此总结说，与往年相比，今年钢厂出台的优惠政策增加了许多，给代理商和终端直供客户让出的利润空间也不少。但上述钢厂针对明年订货客户“五花八门”的奖励方式和优惠政策，普遍具有一定的前提条件，其目的无疑是为了吸引代理商和终端直供客户订货，保证明年的订货量，争抢明年的市场份额。
但是，钢贸商对上述钢厂开出的明年订货优惠政策，似乎“兴致缺缺”。据参加沙钢订货会的钢贸商反馈，往年沙钢没有出台奖励政策，依然有很多钢贸商在现场主动要求增加下一年的订货量，而今年即便钢厂出台了奖励政策，且一再强调“只有保证明年订货量不小于今年，才能享受奖励政策”，但在订货会现场当场签下合同的客户“寥寥无几”，且有不少客户当场要求缩减明年的订货量，对奖励政策不作考虑。
据了解，钢贸商群体对传统“以钢厂为主导”的不对等厂商关系“积怨已久”。钢厂近年来不断扩大直供比例，和代理商之间存在着即合作又竞争的关系。而在传统的厂商合作模式中，钢厂往往占据了货源、定价等方面的话语权，做钢厂代理的钢贸商普遍反映缺失话语，因此，“钢厂没肉吃，下一环节的代理商也就没汤喝”。
在许多钢贸商看来，今年钢厂代理商的亏损局面，多数原因在于钢厂“补贴不到位”、“调价逼得太紧”，这在一定程度上加剧了厂商之间的矛盾。对此，上述业内人士表示，“钢厂和贸易商多年形成的代理模式正遭受挑战和质疑，多数钢厂代理商队伍出现松动，代理商减量、退出、转型层出不穷”。 |
