通过对比钢厂直销与代理分销模式的优劣势，我们可以看出，目前钢市处于优胜劣汰，大浪淘沙，钢企若考虑提升市场占有率，提升品牌知名度，光靠代理商是远远不够的，因贸易商是考虑以利润为核心的营销策略，由于上下游缺乏共同的战略基础，这种策略不能有效支撑钢贸企业的市场竞争力，因而厂商和终端建立长期稳固的合作关系尤为重要。

再从钢贸流通领域的渠道发展历程看，近几年钢厂在产品分销上对商家的依赖在减少，在合作规则上的让步也在减少，导致这些变化的根本原因是厂家自身所拥有、可控制的分销能力在提高。同时，部分大型用钢企业也愿意和钢厂直接建立长期合作关系，因其资源可控、价格优势，而工期和质量也可以有一定的保证。

综合来看，随着钢铁产品出现过剩、钢铁企业步入微利时代后，贸易商在跌价时与生产企业博弈，涨价时与下游行业博弈的机会将越来越少，靠打压或拉升价格博取大幅差价的时代已经过去。随着我国钢铁工业的可持续发展，未来钢铁产品也逐步从原材料产品向社会消费产品转换，大型用钢企业亦在整合财务资源，趋于集采链条，钢厂也有意迎合，后期钢厂分销模式或会趋于主导。最终，钢贸流通企业也会加强与钢铁产品的组织和配送当中，真正发挥市场“蓄水池”的作用，把服务延伸到供应链的末端终端用户，获得持续的竞争优势。